Coordenador: Ana Côrte-Real
A formação executiva em marketing foi desenhada de forma a maximizar o retorno do investimento, feito pelos nossos participantes, quer sejam individuais, quer sejam empresas. O nosso objetivo é conseguir que os nossos programas sejam capazes de transformar as pessoas e o seu papel nas organizações onde trabalham.
Enquanto Coordenadora Científica dos programas de marketing, é com especial contentamento, que ouço repetidamente os nossos alunos a partilharem a forma como aplicam os conceitos, estratégias e ferramentas que aprendem nos nossos diferentes cursos.
Tal é conseguido, pela forte proximidade que temos com as organizações, parceiros indispensáveis na definição e avaliação permanente dos programas; pela aposta num corpo docente com elevadas qualificações e fortes ligações ao mundo empresarial; pelo rigor e pela exigência de trabalho, capaz de estimular de forma permanente os nossos estudantes no cumprimento das atividades propostas.
Testemunhos
«A minha decisão de realizar um executive master em marketing surgiu da necessidade de desenvolver competências numa área em constante mudança, inserida num mundo global em mutação, com o objetivo de corresponder às exigências da gestão numa empresa com forte presença internacional. O nível de exigência, a qualidade dos professores, o interesse e atualidade das disciplinas foram sempre fatores de motivação ao longo de todo o curso. Todas as ferramentas e conhecimentos adquiridos tornaram-se extremamente úteis em muitas das minhas atividades diárias. Embora exija algum sacrifício a nível pessoal recomendo este executive master a todos que pretendam aprofundar os seus conhecimentos nesta área.» Pedro Beirão, Direção da Rede de Distribuição TMN ? Telecomunicações Móveis Nacionais, S. A.
«Com 5 anos de experiência profissional em Marketing, decidi frequentar uma formação executiva, que me permitisse aprofundar conceitos e competências nesta área. Assim, optei por frequentar o Executive Master de Marketing na Católica Business School, por ter um programa com conteúdos mais práticos, próximos da realidade das empresas, e por basear a sua metodologia em resolução de case studies. Esta formação possibilitou-me ter uma abordagem integrada das várias dimensões de Marketing, desde Estratégia, Branding, a Comunicação, permitindo uma maior reflexão e adequação ao meu dia-a-dia. Adicionalmente, outra mais-valia do Executive Master é, sem dúvida, a partilha de experiências profissionais entre os vários alunos, enriquecendo a discussões das aulas.» Luísa Cambão, Gestora de Produto Lactogal
Destinatários
Gestores comerciais, key account managers, gestores de marca, gestores de produto, responsáveis de trade marketing, de operações e de vendas.
Duração
80 horas, lecionadas em três meses (12h por semana)
Datas de realização
Sextas (8h): 8:30-13:00 e 14:30-19:00Sábados (4h): 8:30-13:00
Local de realização
Universidade Católica de Braga, Campus Camões
Preço
2100€ + IVA
Objetivos
Este curso executivo visa promover competências nos gestores na tomada de decisão, para que estas estejam sempre alinhadas com a estratégia global de marketing, adotando uma visão integrada e uma interação entre decisões de canal e força de vendas e as outras variáveis de marketing, tais como negociação, pricing, caraterísticas de produto e seu ciclo de vida.
Plano curricular
Apresentação das disciplinas
Plano de Marketing
No curso de Plano de Marketing procuramos disponibilizar aos formandos os conhecimentos teóricos e práticos relacionados com a atividade de marketing das organizações. Procurar-se-á ainda expor os formandos às mais recentes tendências de marketing da atualidade. Os formandos deverão ser capazes de compreender a envolvente em que a organização atua, assim como a sua interação com aquele. No âmbito deste curso será fomentado o planeamento, a implementação e o controle de programas de ações de marketing condizentes com a estratégia definida. Estes conhecimentos deverão ser vertidos num plano de marketing que os formandos devem ser capazes de realizar e apresentar no final da formação. Os formandos serão estimulados a refletir sobre várias decisões de marketing, expor as suas ideias e desenvolver práticas, individuais ou de grupo, tendo por base os conceitos apreendidos nas aulas e nos textos de apoio.Negociação
A Negociação é uma componente muito importante do processo de venda. O sucesso na negociação é facilitado pela aplicação de boas práticas negociais e pela capacidade de sintonização relacional e comunicacional com os interlocutores. A Liderança de uma equipa de vendas é um fator relevante para os resultados dessa equipa e de cada um dos seus elementos. Contudo, o desempenho dos diferentes papéis de liderança fica algo dificultado, pelo facto de o vendedor, por norma, atuar sozinho. Otimizar a eficácia nos processos negociais e perspetivar a liderança de uma equipa de vendas, de forma a que essa equipa constitua um espaço de motivação, indutor de desenvolvimento de cada vendedor e um contexto sinérgico para todos são os principais desafios deste módulo.Go To Market
No atual ambiente competitivo, a maneira como se chega ao mercado é uma escolha essencial para a maioria dos profissionais de marketing e vendas. Quando a excelência de produtos ou serviços é um dado adquirido, a escolha da melhor abordagem ao mercado determina de uma forma critica o sucesso da organização, sendo isto verdade para mercados B2C, B2B e serviços. Uma estratégia de "go-to-market" bem definida traduz-se num fator único de diferenciação, uma estratégia mal desenhada conduzirá certamente ao insucesso. No entanto estamos perante decisões muito complexas que requerem um grande conhecimento das necessidades dos clientes. Estas decisões provavelmente criarão conflitos de interesse e incidirão sobre áreas de difícil alteração. Por outro lado as decisões de "go-to-market" só devem ser tomadas em função da estratégia global de marketing, por isso será fundamental a interação entre decisões de canal e força de vendas com outras variáveis do marketing, nomeadamente o branding, o pricing, as características dos produtos e seu ciclo de vida.Informações / Inscrições
Universidade Católica PortuguesaCentro Regional de Braga
A/C Dr.ª Susana Abreu
Campus Camões
4710-362 BRAGA
T: 253 206 100
F: 253 206 108
E: sabreu@braga.ucp.pt
Católica Porto Business School
A/C Dr.ª Felipa Almeida
Rua Diogo Botelho, 1327
4169-005 PORTO
T: 226 196 260